Построение системы продаж для первых лиц | 28.10.2013 г. в 09:30

21–22 ноября, г. Казань, отель «Давыдов» 

Уже сегодня Ваш бизнес мог бы приносить значительно больше! Почему же этого не происходит? Вы прикладываете все больше сил, мучаетесь бессонницей, тратите огромные средства на рекламу и тренинги для менеджеров по продажам... А продажи - не идут! Знакомая ситуация, не правда ли? 

Семинар "ЭФФЕКТИВНАЯ СИСТЕМА ПРОДАЖ" для первых лиц, где Вы:

• узнаете, как осуществлять жёсткое административное управление отделом продаж
• изучите, как и с помощью, каких документов строится документооборот высокоэффективного отдела продаж (все образцы документов будут предоставлены Вам в бумажном и электронном виде)
• изучите, как менять орг.структуру отдела продаж при изменениях на рынке
• узнаете, как и для чего создаются коммерческий и клиентский отделы
• научитесь побеждать в конкурентной борьбе, обладая минимальными ресурсами

Если Вы раздумываете, стоит ли тратить время, чтобы посетить тренинг - задумайтесь о том, сколько лет понадобится Вам, чтобы прийти к этим знаниям самостоятельно!

Если вы считаете, что плата за двухдневный курс слишком высока - сравните эту сумму с той, которую Вы уже потеряли из-за неэффективной работы отдела продаж! И с теми деньгами, которые будете продолжать терять по этой же причине... Разумный вывод может быть только один: нет смысла в том, чтобы идти по пути потерь!

Звоните и регистрируйтесь (количество мест ограничено) 

8-800-700-61-21

(звонок по России бесплатный)

Константин Бакшт, ведущий эксперт-практик в России и стран СНГ.

В 2012 году он получил диплом в Специальной номинации, как лучший бизнес-тренер (Национальная деловая премия «Капитаны российского бизнеса»).

Генеральный директор компании «Капитал-Консалтинг» (www.salesystem.ru, www.fif.ru).

Автор книг «Построение отдела продаж: с «нуля» до максимальных результатов», «Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям», «Боевые команды продаж», «Усиление продаж», «Большие контракты» и «Вкус жизни».

Программа мероприятия

1 ДЕНЬ. Начало тренинга: 10.15 

10.15-12.00:

• Представление участников
• Командная работа: как понять, что с отделом продаж не все в порядке?
• Анкета: нужна ли Вам система продаж?
• Цели построения системы продаж
• Три компонента системы продаж
• Четыре основных функции руководителей продаж
• Экспресс-аудит системы продаж

12.00-12.15: Кофе-пауза

12.15-14.00:

• Принципы оплаты труда менеджеров по продажам
• Опрос условий оплаты, анализ результатов
• Командная работа: каковы затраты на организацию отдела продаж? 
  • в своем офисе 
  • торговое представительство в другом городе
• Статьи про частные займы
• Этапы построения отдела продаж собственными силами
• Командная работа: разработка орг.структуры отдела продаж

14.00-15.00: ОБЕД 

15.00-18.15:

• Командная работа: разработка плана построения отдела продаж
• План построения системы продаж по технологии «Капитал-Консалтинг »

16.15-16.00: Кофе-пауза 

16.30-18.00:

• Оперативное управление продажами: ежедневные  мероприятия
• Заполнение статистики коммерческой работы
• Форма «Статистика коммерческой работы»
• Нормативы статистики коммерческой работы
• Демонстрация: проведение оперативок
• Тренинг: проведение оперативок
• Административное управление  продажами :
  • ежедневное
  • еженедельное
  • ежемесячное
• Подведение итогов 1-го дня тренинга

Завершение 1-oгo дня тренинга: 18.30

2. ДЕНЬ. Начало тренинга: 10.15

10.15-12.00:

• Технологии и стандарты продаж по этапам активных продаж
• Текущий документооборот менеджера по продажам. Использование  ежедневника
• Рабочий журнал, Анкета Клиента
• Шаблон Приказа по оплате труда
• Работа в группах: разработка системы оплаты труда менеджеров по продажам
• Примеры разработки сдельных систем оплаты труда от ключевых результатов

12.15-14.ОО:

• Этапы развития отдела продаж
• Коммерческий и Клиентский отделы
• Принципы оплаты труда сотрудников отдела продаж и Клиентского отдела при взаимодействии отделов
• Как обеспечить, чтобы клиентская база была собственностью Компании, а не менеджеров по продажам? Защита клиентской базы от увода

14.00-15.00: ОБЕД

15.00-17.00:

• Командная работа: как обеспечить стабильное выполнение Плана продаж?
• ·Комплект документов по Прогнозу продаж
• Работа в группах: разработка стратегии межрегиональных продаж
• Эффективные стратегии межрегиональных продаж:
• «разъездные » бригады, собственные торговые представительства,  построение дистрибьютерской  сети
• Статья «Как выйти в соседний регион»
• Три пути построения эффективной системы продаж
• Внедрение профессиональной системы продаж на предприятии
• Анонсы и планы семинаров и тренингов
• Подведение итогов тренинга. Обратная связь с участниками

Завершение тренинга: 17.00

ФУРШЕТ 18.00-19.00

Звоните и резервируйте места:

8-800-700-61-21 (количество мест ограничено, звонок по РФ бесплатный)

СПЕЦИАЛЬНО ДЛЯ СОБСТВЕННИКА БИЗНЕСА: возможность договориться лично с Константином Бакштом о проекте "под ключ" с целью вывести бизнес на качественно новый уровень (предварительно заполняется специальная анкета).

Закажите БЕСПЛАТНО услугу Skype-диагностика. Результатами диагностики станут: определение достоинств и недостатков действующей системы продаж; – рекомендации по модернизации действующей системы или построению новой. Анализ занимает от получаса до полутора часов. Диагностику проводят лучшие бизнес-эксперты компании «Капитал-Консалтинг». За подробной консультацией звоните по тел.: 8-800-700-61-21